ـ[مؤيد السعدي]ــــــــ[22 - 04 - 09, 12:33 ص]ـ
عذرا للتطفل لكن لماذا الهرمية
لماذا لا تكون العمولة بقدر الزيائن؟
(إن بعتك أنا بيت بألف وأنت بعته بألف ونصف والذي اشتراه باعه بنصف مليون فمن أين لك الحق في أن تأخذ عمولة بعد أن بعت؟)
ـ[الجعفري]ــــــــ[22 - 04 - 09, 08:32 ص]ـ
جزاك الله خيراً ..
ولي عودة للموضوع لأقرأه بتأن ولأستفيد ..
..
ـ[أحمد فاطمي]ــــــــ[22 - 04 - 09, 08:50 ص]ـ
السلام عليكم
و أهلا بك اخ مؤيد السعدي حفظك الله
بالنسبة للإشكال الذي أورته و الذي هو مرفق بمثال لطيف فأجيبك عنه بمثال آخر و أرجو المتابعة
و قبل ان أورد المثال أود التنبيه إلى أن المثال الذي اتيت به فيه شيء واحد محل البيع و المثال الذي ساورده به كمية كبيرة من الأشياء المراد بيعها و هذا الأخير هو الأكثر توافقا مع الحقيقة
المثال:
شخص كيميائي مكث مدة سنتين يجري أبحاثا حول معادلة كيميائية تمكنه من صنع سائل معين
و أخيرا و بعد سنتين تمكن من صنع هذا السائل الذي له مميزات كثيرة يصعب شرحها و تفهيمها لمن يحتاجها في مدة أقل من 15 دقيقة
سعة القارورة الواحدة هي 10 مل فقط
تكلفة القارورة هي 1 دولار فقط لكن لا ننسى السنتين من التعب و البحث
من بين المميزات لهذه القارورة أنها توفر لمن يستعملها من 1000 إلى 2000 دولار!
أراد هذا الكيميائي أن يبيعها
إستشار أحد الخبراء التسويقيين و سأله عن جدوى و عن تكلفة تسويق هذا المنتج الجديد
فأخبره هذا المسوق أن العملية تحتاج إلى شرح و تفهيم بما لا يقل عن 10 دقائق على الفضائيات وحدها وهذا وحده يكلف الملايين غذ التكلفة في الفضائيات تحسب بالنصف دقيقة!
أما الوسائل الأخرى فهي أيضا مرتفعة التكلفة و غير ذات جدوى
أصر الكيميائي على معرفة التكلفة
فقام الخبير التسويقي بحساب الكلفة الإجمالية و تقسيمها على عدد الوحدات المحتمل بيعها
فخرج بنتيجة أن كلفة القارورة الواحدة سترتفع إلى 200 دولار و عليه يجب بيعها على الأقل بـ 250 دولارا! و قال له أيضا أن نتائج هذه العملية غير مضمونة فقد تدفع الملايين لوسائل الإعلام و لا تنجح في بيع ما تريده!
ثم اقترح عليه فكرة التسويق الشجري الثنائي
حيث يبيع المنتج بـ 200 دولار و هو سعر أقل مما لو استخدمت الطريقة التقليدية في التسويق
و هو ايضا سعر جيد و يعتبر صفقة ممتازة لمن يحصل على مميزات هذه القارورة.
و يعطي عمولة لكل مسوق مباشر و غير مباشر 10 دولار
و قال أنه بالحساب المدقق فإنك مهما دفعت للمسوقين فأعلى مبلغ ستدفعه هو 150 دولار و يمكن أن تدفع أقل منه في حالة عدم توازن الشجرة إضافة إلى 1 دولار التكلفة الأولية للقارورة
فستحقق 49 دولارا صافي ربح على الأقل و سوف لن تخاطر بدفع تكاليف التسويق
لن تدفع إلا لمن يسوق بصفة مباشرة أو غير مباشرة
إنهى المثال
أما عن كل مسوق فهو يأخذ أجرة التوسيق و أجرة كونه سببا في التسويق إذ أن كل مسوق هو حلقة مهمة و ضرورية في هذه السلسلة و بدونه لا تتحرك السلسلة
بارك الله فيكم
لازلت أنتظر التفاعل و الإجابة
ـ[أحمد فاطمي]ــــــــ[22 - 04 - 09, 08:55 ص]ـ
جزاك الله خيراً ..
ولي عودة للموضوع لأقرأه بتأن ولأستفيد ..
..
بارك الله فيك أخي
ـ[أحمد فاطمي]ــــــــ[22 - 04 - 09, 05:24 م]ـ
للرفع و التذكير بارك الله فيكم
ـ[مؤيد السعدي]ــــــــ[22 - 04 - 09, 09:34 م]ـ
لم أقتنع بعد
إن شئت إقناعي بسرعة أحلني لفتوى اللجنة الدائمة مثلا أو ما شابه وإلا فتحمل تطفلي
هلا وضحت ما عيب أن يأخذ الزبون/العميل عمولة بقدر ما يبيع لا بقدر ما يبيع غيره
وهل من العدل عدم الدفع في حالة عدم توازن الشجرة؟
بالنسبة لي براءات الاختراع ما هي إلا وسيلة لجني الأتاوات. لذا فضلا حاول تجنب إعطائي أمثلة تعليب الزمن أو الهواء أريد أمثلة يكون المنتج فيها محدودا ملموسا يكون التزاحم والتنافس فيها محمودا ويمكن تصنيعه بكميات mass market وأن يكون المثال بعيدا عن قصة شخص حول الهواء إلى وقود ولا يمكنه الربح إلا إذا احتكر التركيبة لنفسه ومنعها عن غيره
ـ[أحمد فاطمي]ــــــــ[23 - 04 - 09, 01:21 ص]ـ
السلام عليكم
بارك الله فيك اخي الكريم
01 - بالنسبة لفتوى اللجنة الدتئمة: لا توجد فتوى لهم حول هذه الشركة و هذا المنتج
02 - المسوق ياخذ العمولة عن كل زبون هذا توافق عليه اما عن كل زبون أتى عن طريقه فهذا الذي لا توافق عليه إذن أقول لك الأصل في المعاملات ماذا؟ الإباحة أم التحريم؟
03 - مسالة العدل و عدم توازن الشجرة: لا أحد يجبر المسوق على التسويق بهذا الشرط , من أعجبه الشرط - و هو شرط سهل - فليقبل و من لم يعجبه فلا يقترب
كما أنه لا أحد يجبر الموظف أن يعمل 8 ساعات يوميا مقابل ... دولار و لو نقصت ساعة واحدة في أول النهار لذهبت أجرة يومه كاملة , كما انه من الطبيعي أن يرسب الطالب الذي حقق 49% , و هكذا
و السؤال دائما ما هو الأصل في هذا الشرط - توازن الشجرة - الإباحة أم التحريم.
04 - بالنسبة للأمثلة انا خاطبت بها الأخ الجعفري وفقه الله لأنه أعطاني مثالا فرددت على المثال بمثال
بارك الله فيكم و نفع بكم المؤمنين و المسلمين
آمين
¥