أرشيف منتدى الفصيح - 1

قَيِّمْ لُغَتَك؛ تُقوِّم ْ تَأثِيرَك ..

ـ[أحاول أن]ــــــــ[23 - 04 - 2008, 02:10 م]ـ

:::

قيم لغتك تقوِّم تأثيرك ..

اللغة والتواصل الإقناعي

التواصل: كل حدث كلامي أو شفهي بين طرفين وجها لوجه , ولكل تواصل هدف معين كالتعليم , أو التأثير أو المساعدة أو التسلية , ...

والتواصل الإقناعي: حدث كلامي يهدف إلى التأثير في اتجاهات الآخرين وتغيير سلوكهم وتعديل أفكارهم –برضا واختيار- لتكون موافقة لما يتبناه المتحدث ويدعو إليه.

فالمتحدث (مقنع) إن نجح في التاثير والتغيير.

والمستمع (مقتنع) إذا تقبل ما يدعو إليه المتحدث برضا واختيار.

والتواصل (إقناعي) إذا كان هدفه التواصل والتغيير دون إكراه.

،،،،

هذا يقودنا لسؤال: ماذا نسمي التواصل إن لم يكن "إقناعيا "؟

وهذا ما هو معروف بـ: (نماذج التأثير الأربعة)

فإذا أردت التأثير على الآخرين سيكون هذا التواصل واحد من أربعة:

1 -

الطرف الأول في الحوار متمسك برأيه

>>ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ>>

الطرف الثاني متمسك أيضا برأيه

>>ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ>>

((وهذا النوع من التواصل يسير بطريقة خطين متوازيين فلا يلتقي الطرفان في نقطة , وعندها نسمي هذا التأثير:

التعصب))

2 -

الطرف الأول محافظ على رأيه ويجذب إليه الطرف الثاني

>>ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ>>>>

الطرف الثاني يصعد ويقترب من رأي الطرف الأول ^^

>>ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ^^

((وهنا استطاع الطرف الأول أن يؤثر ويغير مسار تفكير الطرف الثاني بإرادته , وهذا هو: الإقناع))

3 -

الطرف الأول يقترب ويتنازل ليلتقي مع الطرف الثاني:

>

>

>

الطرف الثاني يصعد قليلا ليلتقي مع الطرف الأول

^

^

((وهنا يتنازل الطرف الأول قليلا عن رأيه ويتنازل الطرف الآخر عن رأيه فيلتقيان في منطقة وسط , بتنازل منهما كليهما , وهذا هو التأثير بـ: التفاوض))

4 -

الطرف الأول متمسك برأيه ويعارض رأي الآخر >>>>>>>>>>

الطرف الثاني متمسك برأيه ويتهم الأول: